Што тычыцца закупкі прамысловай машыны ў замежных кліентаў, якія фактары з'яўляюцца найбольш важнымі момантамі здзелкі?

Цяпер мы хацелі б абмеркаваць гэтае пытанне з аднаго з выпадкаў, якія мы адчувалі нядаўна.

Даведачная інфармацыя: Cali ад аднаго з вытворцаў у Лос-Анджэлесе, ЗША, кампанія павінна набыць араматызаваныя ўпрыгожванні з белай зімовай піхты круглай машыны для этыкетавання бутэлек на 25 мл з 6 драўлянымі палачкамі. Як нам паступіць у гэтым выпадку?

1. Выяўленне праблем, з якімі сутыкнуліся кліенты: раней яны ніколі не закупалі ў Кітаі. Іх папярэднія закупкі былі зроблены праз Ebay; Такім чынам, у іх недастаткова досведу ў іншых адпаведных пытаннях міжнароднага гандлю.

Напрыклад, машына ім патрэбна тэрмінова, але яны не лічаць, што гэты від прамысловай машыны настроены ў адпаведнасці з патрабаваннямі кліента, для гэтага спатрэбіцца больш часу. Але яны проста падлічылі дзень дастаўкі. Ёсць і іншыя фактары, якія могуць паўплываць на дастаўку, напрыклад, аплата TT, яны не маюць досведу, колькі дзён ён паступіць на наш рахунак. Такім чынам, мы павінны параіць даць лепшыя парады, як атрымаць іх аплату як мага раней, каб мы маглі хутчэй пачаць вытворчасць.

2. З улікам вышэйзгаданых праблем нам трэба як мага хутчэй даць кліенту прафесійную зваротную сувязь, каб зэканоміць час.

3. Прапануйце кліенту адпаведную прапанову. нашы інжынеры выкарыстоўваюць САПР для стварэння макетаў. Ён уключае ў сябе паваротны стол для падачы, транспарціроўку, струменевы кодэр, машыну для этыкеткі круглых бутэлек (поўны круг), абсталяванне для этыкетавання верхняй паверхні, квадратны зборны стол і г.д. Незалежна ад таго, кліент з'яўляецца прафесійным пакупніком ці не, мы загадзя складаем планы і падрабязнасці.

4.Аналіз існуючых праблем: Цэнтр цяжару бутэлькі кліента не збалансаваны, як забяспечыць: 1) стабільнасць маркіроўкі машыны; 2) два канцы этыкеткі выраўнаваны; 3) хуткасць дасягае 120 бутэлек у хвіліну, як патрабуе кліент. Калі мы абмяркоўваем гэтую справу да канчатковага пацверджання замовы, мы прапанавалі кліенту як мага хутчэй адправіць ўзоры бутэлек і этыкетак. Калі мы атрымалі ўзоры (бутэлькі, рулоны этыкетак і г.д.). Наш інжынер мадыфікаваў частковае малюнак канструкцыі, перайшоў на маркіроўку зорнага тыпу, каб палепшыць хуткасць маркіроўкі да 120 бутэлек у хвіліну.

5. Прапануйце выкарыстоўваць авіязносіны, каб машына своечасова прыбыла на разгляд, толькі 10 дзён засталося на вытворчы перыяд. У гэтай сітуацыі мы спраўдзілі ўсе этапы з вытворчым аддзелам, каб сыравіна была загадзя арганізавана, і наш вытворчы аддзел працуе звышурочна, каб дапрацаваць машыну ў вельмі кароткія тэрміны, каб задаволіць вытворчыя патрабаванні кліента.

Нашымі ўзаемнымі намаганнямі мы паспяхова запоўнілі заказ лінейкі машын для этыкетавання эфектыўна.